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大商有约丨从500万到5000万,这个地板经销商是怎么做到的?

2018-12-19 09:11:07 http://www.pkewf.tw/ 作者: 段霁芸 浏览数: 手机访问 中华地板网

大艺树地板

大艺树地板

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“我认定了做地板,就要踏踏实实,把它做精。认定了一个品牌,就把它当?#32422;?#30340;孩子,用心去经营。”这是在地板行业摸爬滚打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

中华地板网】“我认定了做地板,就要踏踏实实,把它做精。认定了一个品牌,就把它当?#32422;?#30340;孩子,用心去经营。”这是在地板行业摸爬滚打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

胡春法是大艺树地板宁波地区总经理,在加入大艺树地板的6年的时间里,他的业绩从原来1年做500万到1年做5000万,从100平方米的小店开到500平方米的大店,每年的“销量冠军”称号都被他收入囊中。这光彩夺目背后,有“门道”也有“秘籍”。

大艺树地板

只因为“多看了一眼” ?#29260;?#20570;了12年的老品牌

胡春法出生在木雕之乡——浙江东阳。他?#26377;?#23601;与?#23601;?#26377;着说不清道不明的缘分,最大的爱好就是研究、收藏木?#20351;?#33402;品。1998年,他白手起家,加入了家居建材行业,在从事地板行业十多年时间里,他从木地板批发做到木地板零售,先后代理了两家木地板品牌,积累了一定的经验,业绩也还过得去,但时间久了,胡春法心里却开始有些?#35805;病!?#20135;品单一,经营模式一成不变,品牌一直都保守求稳,没有创新。这样下去混口饭吃都是个问题”。

胡春法意识到,随着消费水平的提高,单一的产品已经无法满足市场需求,他急需寻求突破。一?#38395;?#28982;的机会,胡春法接触到了大艺树地板的样板房,大艺树地板别致的产品外观让胡春法印象深刻,“花色、样式?#24049;?#21035;致,总是忍不住想‘多看一眼’”。从此,胡春法记住了这个品牌,并决定到大艺树工厂进行考察。

2012年,胡春法来到了大艺树的工厂参观,回想起当时的场景,他记忆犹新。“十几个师傅在?#20040;?#25163;工雕刻地板花纹。手工仿古,手工上色,做工特别细腻,非常震?#22330;?#25226;每个产品都做成艺术品,这就是匠心精神。当时我就敢肯定,选这个品牌没错。”大艺树工厂的规模、设备?#21363;?#20110;国内领先地位,早在2004年开始,大艺树就向?#35775;拦?#23478;出口高端?#30340;?#22810;层地板,对产品品质及环保性能有着极高的要求,品类丰富,紧跟流行趋势。在考察了大艺树工厂后,胡春法做出了决定,“?#29260;?#25105;做了12年的品牌,加入大艺树。我是个重感情的人,认定了一个品牌就不轻易?#29260;?#25105;相信大艺树的实力。”

你只管做,亏了算我的?#20445;?/strong>

大艺树地板加盟

刚加盟大艺树,胡春法有些忐忑,但大艺树地板董事长沈小红对胡春法说过说的一句话?#30431;?#30636;间有了底气,“沈董自信满满地对我说,‘你只管做!亏了算我的!’。?#30475;?#24819;到这句话,我心里就踏实了。”事实证明,胡春法的选择没错,大艺树所?#20449;?#20182;的每一件事,都在一个个兑现。

在加入大艺树后,胡春法门店的经营状态发生了很大的变化,他说道:“以前的品牌基本上是‘放养’状态,但大艺树的管理体系与品牌战略非常精细和清晰。”大艺树首先解决了困扰他多年的问题:人员培训。在家居建材行业,店员流动性较大,?#27426;?#26377;新人?#20808;巍?#32993;春法只能一个个亲自培训,不仅效?#23454;停?#25928;果也差强人意。而大艺树从前期导购到后期安装有一套完整的培训体系,店员在参加完培训后,各司其职,无论是签单率还是?#31361;?#28385;意度都有质的提升

大艺树地板

而胡春法感触最深的,还是大艺树给予的广告、营销支持。“大艺树在品牌打造上不遗余力,给我的广告补贴力度非常大,比同行高出50%”在打造品牌知名度的同?#20445;?#22823;艺树还专门成立了一个营销帮扶小组,对胡春法的门店销售进行全程帮扶。“在门店管理、销售?#35760;傘?#33829;销活动上对我?#22681;?#34892;跟踪,从开早会到方案执行,再到售后,面面俱到。”

在大艺树的帮扶下,胡春法的团队成长得非常快。每过一?#38382;?#38388;,大艺树都会组织全省联动的工厂团购活动,胡春法的团?#29992;看位?#21160;收款都在300万以上。

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